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软文营销看似简单,其中的技巧你懂吗?

字号+ 来源: 时间:2022-01-19 15:25:30 阅读:4485

任何行业都有自己的潜规则和运作技巧,软文营销也不例外。众所周知,写软文的目的就是为了曝光和推广,让自己的产品得到销售。好的软文不在于文笔多好,在于是否与用户产生共鸣。本...

任何行业都有自己的潜规则和运作技巧,软文营销也不例外。众所周知,写软文的目的就是为了曝光和推广,让自己的产品得到销售。好的软文不在于文笔多好,在于是否与用户产生共鸣。本文总结了一些软文营销写作技巧,不管你是资深老鸟,还是软文小白,相信这篇文章能对大家有所帮助。

首先中企媒小编先带大家来看一个案例。

一般来说,不管是懂营销的人还是不懂营销的人,都在利用搜索查询资料。我们在查询需要的东西的时候肯定是搜索相关的关键词,比如:“微商卖什么好”这个关键词。

这样的标题,你敢说不会点击进去吗?OK,那我们就点击进去吧。

看起来图片效果还是不错的,然后里面说的道理好像也是很对的。于是,就加了微信。

恩,看起来页面很豪华,又很符合广大的宝妈的身份,那就加个微信联系看看吧。

当然,以上关键词的这个是花钱做的广告,一般人可能点击进去不会在意的。如果不是广告,那又是怎么样的呢?

其实也是以类似故事的东西来展示的。

看完这样的文章,你肯定是乖乖的上钩。不是买了她的产品,就是做了她的代理,谁叫你搜的关键词就是“微商卖什么好”呢。

看完,大家还觉得软文没有力量吗?那么如何写好一篇软文呢?下面小编和大家分享几招。

1、首先,小编先介绍下软文撰写的几大模式

①、 新闻式

在所有的软文中,唯有它既能够让读者消磨时间,又能传递给读者信息,还能产生信任感,这一类软文当属新闻式软文了。新闻式软文最大的特点就是它能够快速向读者传递信息,增加读者的信任感,还能让读者对其中宣传的产品、促销产品有一定的了解。

②、产品式

除了新闻类软文,我们再说产品类软文,这样的软文主要适用于推广已经有一定品牌基础的商品,我们可以从他产品、服务、技术、文化、事件、活动、人物等领域寻找热点,根据你对产品的了解,可以根据自己的经验,写一写知识性的软文,比如你要推广一款软件,就可以说《巧用网络工具提升办公效率》这样的文章表面上看上去是在像读者传授秘籍,实际上是在推广软件,毕竟任何一款软件都是为了用户而产生的,肯定都会有他相对应的功效。

如果你对产品并不了解,那么可以写娱乐性的软文,这样的文章更适合sns推广,你在人人、腾讯朋友、开心网里面看看,几乎都是娱乐性的文章转载分享的最多。其实软文的一切都是要表现的为用户好,只要用户觉得有用,在里面掺杂一些广告,用户也会爱屋及乌的。

③、悬念式

悬念作为一种独特的艺术结构手段,古往今来,被广泛地应用于各个艺术领域,其中,以戏剧及影视艺术见长。悬念式同样适用于软文创作,当你不断地引发悬念调动读者的胃口的时候,文章自然增添不少吸引力,让更多的读者自愿一直读到最后一探究竟。

④、故事式

故事式基本上是大多数软文推广中惯常使用的模式,原因在于故事式的软文本身具有知识性、趣味性、情节性,每个人都喜欢听故事,就像为什么很多年轻人明知道咪蒙的文章有毒并带有广告性质,还忘乎所以地点开查看一探究竟,原因就在于咪蒙所讲的故事,她的每一个故事不管是编的还是真实的,所描述的情节都是不一样的,人们习惯性地带着猎奇心理看故事,享受着故事的趣味性。

⑤、情感式

说到情感式,基本上就是我们经常看到的一类软文形式,比如说心灵鸡汤,最大的好处在于读者读完之后能够感同身受并主动分享转发,情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以很多软文营销人习惯使用“情感营销”来获得读者的信任。

2、标题的重要性

标题党相信不用多说大家都知道,小编qq:2475117507给大家几个关键词吧:转义、限制、时效、争议、话题、数字、提问、top、夸大。在保持软文中心不变的前提下,多灵活使用这些,将有助于软文打开率,当然也能提高分享几率。

想起了小时候在电视上看一段相声,相声中说把《水浒传》改名为《105个男人和3个女人》,结果销售非常的火爆。大家感受一下吧。

确实,一个好的标题,才可以用户进去看,才会去判断你写的文章质量是否高,才有可能有10万+的阅读量,那怎么写标题才能10万+的阅读量呢?

每个人都是自私的,与自己相关的才骚动。

比如这么一则新闻的标题《明天白天广州有大到暴雨》,大家看了这条标题,第一反应应该是暴雨就暴雨咯,又不是没见过暴雨,有什么大不了的。但是如果改成《明天广州暴雨可能致使公交线路瘫痪》,那你会着急吗?你可能有所着急,因为和你有关了,为什么呢?因为暴雨导致交通瘫痪,那你上班是不是更加不方便了,你会点击进去看看暴雨持续多久,对生活影响有多大,所以你的标题尽量和用户相关。

3、平台的选择

软文要怎样传达给用户?关键就在于“投放渠道”。渠道的质量和覆盖程度,直接影响到软文营销的效果。比如投放到有着百万粉丝级别的自媒体,哪怕点击率只有0.1,也有至少10万人会点开阅读。反过来,要是投放到一些小媒体,就算点击率高达90%,可总体上也想要达到10万的阅读也非常难。

所以,选择好优质的投放渠道,是十分关键的一步。那么,这些优质的渠道从哪里来?最简单有效的方法,就是与市面上优质的软文发布平台合作,比如中企媒,有着几乎涵盖全网络的媒体资源,包括新媒体、自媒体、门户网站和地方媒体等,涉及IT科技、财经商业、女性时尚、汽车、房产、家居等行业,就是可以选择合作的平台。

最后,关于如何去写一篇高效的软文,重点还是那句抓住用户需求点,再结合自身文采发挥软文的效果,若不懂用户,根本无法与之产生共鸣,更别想让人看软文了,很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上,就会有很多人看,互联网要真那么简单个个都是大神了。本文重在明确一个思考动脑的方向,而非详细的操作过程,如果思维没有转变过来,那么实操一百遍也是没有用的。


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