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网络营销与传统营销的整合,传统营销频道与网络营销频道的整合

字号+ 来源: 时间:2022-06-26 12:05:58 阅读:2318

传统营销频道与网络营销频道的融合总结随着信息时代的发展,网络营销频道逐渐成为一种非常现代的营销手段,并具有传统 营销 频道无法替代的优势。同时,传统的营销频道也有自己独...

传统营销频道与网络营销频道的融合总结随着信息时代的发展,网络营销频道逐渐成为一种非常现代的营销手段,并具有传统 营销 频道无法替代的优势。同时,传统的营销频道也有自己独特的功能,是网络营销无法替代的。因此,如何将传统的营销渠道与网络营销渠道进行融合,实现两者的高效结合,是当今企业最值得探讨的问题。本文对两者的融合策略提出了几点建议。关键词营销频道;渠道冲突;整合策略; 网络 营销渠道是一种新兴的营销手段,无论是在沟通方式、销售策略、营销理念和管理等方面,都与传统的营销渠道大相径庭。两个营销频道各有长处,不会简单地相互取代。因此,为了提高企业的销售效率,需要整合两个营销渠道,以提高企业的整体市场竞争力。在营销渠道整合环境中,企业可以重组资源,提高利用率。客户可以通过更多的渠道了解公司的产品,从而提高销售效率。因此,整合两个营销频道是一个必然的发展趋势。 一、选择走扁平化渠道路径在营销渠道不断变化的过程中,扁平化渠道是现代销售渠道的发展趋势。我国农业技术的快速发展,带动了农副产品市场的稳步发展,也​​使农副产品市场供需矛盾发生了根本性的变化。

当前,我国农副产品供需的主要矛盾已由原来的供给总量不足的矛盾转变为供给的结构性矛盾,直接导致农副产品销售问题我国农副产品生产周期长,但保质期相对较短。 营销渠道中间环节多,导致营销渠道成本过高,农副产品在运输过程中的损耗率过高,农副产品要经过多次流通。链接后,被迫涨价,直接损害了消费者和农民的共同利益。渠道扁平化是通过减少分销渠道中增值或增值较少的环节来降低渠道成本,实现生产者和消费者之间的良好沟通,实现利益最大化的一种方式。因此,在营销农副产品渠道改革中,坚持扁平化渠道有利于降低农副产品的渠道成本和运输环节的损耗率。直供直销模式可以加速市场的健康发展。 二、 发展 网络 新模式渠道 随着网络购物时代的到来,新网络营销 渠道的发展也是当前市场发展的需要和目标。 网络营销是直接在互联网上进行交易,不需要店家或店员操作,减少了很多中间环节,不仅大大降低了营销的成本,也帮助消费者更方便地制作产品购买。 网络营销模式可以在农副产品的生产、销售和信息交流中带来便捷的销售体验,满足当前消费者的需求,从而促进农业经济的发展。因此,开发新的网络营销渠道是提高农副产品经济性的重要手段。

三、 利用社会渠道扩大农副产品流通的传统中间商在产品流通过程中扮演着非常重要的角色。在推广、谈判、融资、订货、支付等重要环节发挥了关键作用。与家乐福、沃尔玛等大型超市等社交渠道相比,农副产品的销售渠道没有优势。后者本身就是一个巨大的分销市场,拥有充足的社会资源和销售渠道资源。农副产品可通过大型超市配送。双方资源共享,形成良好的互助模式。只有扩大市场份额,增强市场竞争力。农副产品社会化渠道配送,可有效减少产品积压,及时获取市场信息,对整个农副产品供应链起到引导作用。 四、有效保护和控制信道冲突在整个营销信道系统中,传统的营销信道和网络营销信道之间都会存在信道冲突。针对这些冲突,市场需要找出冲突的原因,并制定相应的解决方案。有效控制渠道冲突可以促进市场良性竞争和发展。例如,可以进行市场细分。 网络营销渠道与传统营销渠道的冲突之一是目标市场相同导致利益冲突。在这种情况下,可以利用各自的优势进行市场细分,细分目标市场后采用不同的营销策略,可以从根本上减少渠道冲突,实现渠道差异化。

同时,也有必要将网络 营销渠道的功能与传统营销渠道的功能进行划分,厘清市场任务,调整相关的渠道功能,有效避免矛盾,促进良性发展。整合营销。 五、 加强新渠道关系的建立。在传统的 营销 频道中,每个参与者都作为一个独立的个体存在。彼此进行交易时,最终目的都是为了自己的利益最大化。纯粹的利益交换。新的营销频道整合了传统和网络频道网络营销与传统营销的整合,其中体现的主要优势是每个参与其中的频道成员可以通过合约有效结合形成管理体系,也可以在参与控制渠道关系。最终,整个环节的渠道运营商形成了一个风险与收益的共同体。这种形式促进了市场信息的双向交流,加强了合作,并可以直接提高营销的利益并促进市场发展。 六、渠道成员的客户关系管理建设和老客户的维护往往比寻找新客户更重要。不仅维护成本更低,还能通过老客户带来更多的新客户。在这种关系下获得的新客户对公司的信任和忠诚度将超过公司赢得的新客户。客户忠诚度是提高企业利润的重要指标。一些美国研究人员发现,如果客户忠诚度增加5,企业利润将增加25。因此,在关系营销中,维持客户忠诚度是核心任务。 七、结论可以将渠道系统与城市的交通系统进行比较。它既需要传统的公共汽车和出租车,也需要现代的地铁、轻轨和其他交通方式。有多种交通方式来维持整个城市的正常交通系统。操作。

同理,在频道系统中,网络营销频道和传统的营销频道也需要共存于同一个频道系统中。企业要正确认识每个营销渠道的功能和优势,扬长避短。为了有效整合营销市场。只有经过合理科学的规划,集成渠道系统才能成为企业发展的重要竞争权重。作者韩燕玲所在单位新疆生产建设兵团兴新职业技术学院参考文献[1]江河厂商传统与网络营销渠道冲突成因及协调策略研究[]西安电子科技大学,2013 [2]饶亮的理性选择国际视野下的中国农副产品营销战略[]农业经济,2015,0533-34 [3]徐怀宇对农副产品发展趋势的分析网络营销[]农业经济,2013, -126[4]张玉杰网络营销渠道与传统营销渠道整合策略讨论[]经理,2015网络营销与传统营销的整合,“本文为word可编辑版本,如不需要以下内容,请删除它并使用它,谢谢

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