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整合营销的价格,集成了营销的几个概念

字号+ 来源: 时间:2022-07-03 12:00:18 阅读:4540

集成的营销沟通是指由营销沟通管理者作为主体进行的沟通,目的是基于业务流程外部的战略观点与利益相关者进行有效沟通。策略。现代管理将集成的营销通信划分为多个级别,例如客...

集成的营销沟通是指由营销沟通管理者作为主体进行的沟通,目的是基于业务流程外部的战略观点与利益相关者进行有效沟通。策略。

现代管理将集成的营销通信划分为多个级别,例如客户联系人管理,通信策略和通信组合。

集成的营销交流一方面涵盖营销活动范围内的广告,促销,公共关系,直销,CI,包装,新闻媒体和其他传播活动;另一方面,它使公司能够统一向消费者传播信息。

因此,营销通信的集成也称为“用一个(说一个声音)”,这是营销通信的统一策略。

整合营销倡导者-D.E.美国的舒尔茨说:

过去的座右铭是“消费者请注意”,但现在应该是“消费者请注意”。

整合营销传播的六种方式

1.创建使用者数据库

此方法的起点是建立消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少应包括人员统计,心理统计,消费者态度,过往购买记录等。

营销集成通信与营销集成通信的最大区别在于,营销集成通信将整个注意力集中在消费者和潜在消费者上,因为所有制造商,营销组织都在销售结果中或利润最终取决于消费者的购买行为。

2.研究消费者

这是第二个重要步骤,即尽可能使用消费者和潜在消费者的行为数据作为市场细分的基础。人们认为,消费者的“行为”信息会与其他数据(例如“态度和意图”)进行比较。“测量结果可以清楚地表明消费者将来会采取什么行动,因为使用过去的行动来推断会更直接和有效未来的行动。

在集成的营销通信中,消费者可以分为三类:

1.该品牌的忠实消费者;

2.他品牌的忠实消费者;

3.尚未解决的消费者。

很明显,这三种类型的消费者具有各自不同的“品牌网络”,并且要了解消费者的品牌网络,他们必须依靠消费者的行为信息。

3.联系人管理

所谓的联系管理意味着公司可以在特定的时间,地点或场合与消费者进行交流。这是1990年代市场上非常重要的主题营销。过去,消费者会主动寻找产品信息时代,决定“说什么”比“何时联系消费者”更重要。

但是,由于信息过载和众多媒体,当前市场大大增加了干扰。目前,最重要的是确定“如何以及何时联系消费者”以及使用哪种方法联系消费者。

4.制定沟通策略

这意味着应该在什么样的联系人管理下,传播什么样的信息,然后为集成的营销传播计划建立明确的营销目标,对于大多数公司而言,营销目标它必须非常正确,并且本质上必须是数字化的目标。

例如,对于一个擅长竞争的品牌,营销可以针对以下三个方面:

1.激发消费者尝试该品牌的产品;

2.试用后,消费者积极鼓励继续使用并增加剂量;

3.鼓励其品牌的忠实拥护者转换品牌并建立品牌忠诚度。

5. 营销确定工具创新营销的目标后,第五步是确定要使用哪些营销工具来实现此目标。显然,如果我们将产品,价格和渠道视为其与消费者沟通的要素。集成营销通信规划师将拥有更多不同且更广泛的营销工具来完成

项目的关键是哪种工具和哪种组合可以最有效地帮助公司实现沟通目标。

6.通讯方式的组合

因此,这最后一步是选择有助于实现营销目标的交流方式。除了广告,直接营销整合营销的价格,公共关系和事件营销以外整合营销的价格,此处使用的沟通方式可以无限广泛。实际上,产品包装,商品展示,商店促销活动等只要能够帮助实现营销和交流目标,它们都是整合营销交流的有力手段。

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