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软文推广:小红书运营技巧有哪些?

大家好我是老花嗑儿,今天为大家讲解小红书运营的一些坑以及技巧,帮助大家提高内容质量,达到引流目的。

小红书引流培训大纲

1、个人介绍

2、小红书的发展历史

3、为什么要做小红书?

4、小红书引流的误区有哪些?

5、小红书引流的正确姿势。

6、结尾。

互联网项目层出不穷,信息瞬息万变。你是否有以下的问题:

1、加入微商团队,但是苦于没有精准流量,每天赚吆喝……

2、手里有很好的货源,但是微信上没几个人,生意惨淡……

3、经营实体生意,线下流量枯竭,转型线上无门……

如果你有以上困惑,请继续往下看。

知道和做到的距离就是执行,你不动手,永远不知道你有多优秀。与其临渊慕鱼不如退而结网。

无论你是做微商、社交电商、淘宝客、母婴卖货、项目招生/商、房产中介、股票中介、莆田鞋……都可以用小红书引流。

一、小红书的发展历史

小红书从社区起家,开始用户注重从海外购物的经验,后来小红书出现了运动、美妆、酒店等信息分享

小红书作为生活社区平台,最大的独特性在于大多数互联网平台更多地依靠于虚拟的身份,而小红书则来源于用户的真实生活。一个分享用户必须具备丰富的生活经验,才能够有内容在小红书上进行分享,接着引起其他用户的共鸣和关注。

在过去的几年中,包括完美日记在内的多个品牌在小红书成长起来,回力、百雀羚等老牌国产品牌也在小红书上得到了年轻一代的追捧,小红书也成为了助力新消费,赋能新品牌的一个重要阵地。

二、为什么要做小红书?‍

作为小红薯平台的创作者,通过在小红书输出内容引起别人关注,接着把流量引入个人微信,那我们就要把小红书的发展历史、风格和调性有一个深入的了解。

①流量大

小红书作为老牌平台,这些年通过高速发展获取了过亿的用户,而且这个速度还在进一步发展,对我们引流来说非常重要,是我们引流不可或缺的一个重要平台。

②精准度高,产品业务转化高

小红书本身就是一个购物评价平台,如同把电商平台如淘宝的评价体系单独分离出来,自成体系。而且用户来到小红书一个重要的目的就是为了购物,所以粉丝相当精准。

当你在垂直领域输出内容,小红书和其他平台一样,千人千面,不同的用户刷出来的内容不一样,每个人在注册进入平台后平台会根据用户选择的兴趣项对用户进行内容推荐,当你在垂直领域发布相关内容,则会被推送给领域相关的用户,这些用户看到后如果感兴趣就会进一步对你进行关注

③付费能力强

小红书上的用户超过80%都是女性,而且是一二线城市的女性,你可以把他们理解为新的中产阶级,如果你的产品不错,他们的购买力是绝对可观的。

④转化方向全面

转化方向全面是说不管你的业务是线上还是线下,都能在小红书上吸引到精准的客户。

比如线上的例子,微商、社交电商、鞋服、母婴包括一些首饰奢侈品都可以在小红书上获得精准流量。线下的话不管你是游乐场还是房产中介或者交友俱乐部等等,都可以在小红书上获得精准流量。

⑤有一定门槛

为什么说有一定门槛是小红书的优势之一呢,要知道,一个平台是风口,大部分人都在做,则大部分人都没有机会,比如抖音,如果你在两年前开始做抖音,那么你很有可能会很牛逼的存在,但你现在去做的话就会感觉平台对你特别不友好。因为大的玩家入驻的情况下你作为小玩家是没办法与其竞争的。就具体小红书来讲封号很严重,我们是已经研究透了小红书的规则,如果你想在小红书上发展,则你就比其他人获得一个先发优势。

有句话说得好,门槛门槛,你跨过去了就是门,跨不过去就是坎。

三、小红书引流的误区

①刷数据

大部分平台都有刷量的业务,小红书也不例外。有的小红书刚上来就刷,点赞转发,我认为是不可取的,因为你在前期输数据没有什么意义,当你的粉丝达到5000,可以适当刷数据,因为小红书是以内容为王。

②搬运素材侵权

很多人之前做其他平台如抖音等都喜欢把其他地方的素材搬运到小红书上进行发布,但小红书对于版权要求非常高,如果你搬运微博、小红书的内容直接发布到自己的账号上,很容易被举报封号。

素材和内容到底怎么解决呢,我们在后面会进行详细讲解,可以搬运,看你要怎么搬。

小红书只有两种角色,观众和作者

如果你想在小红书上吸引到精准流量,就要用用户思维思考怎么样来发布,当你作为用户的时候什么样的内容你才会去点击,按照这样的思维去编写文案就可以

这里强调的是用户视角

看一下我刚才随手截的小红书的封面,因为我平时看小红薯创业内容比较多,所以系统推荐给我的就是创业类相关内容。

我们就以这个封面给大家讲一下,当你打开小红书主页之后,它有四个展现流量的地方:关注页、发现页、地址页、搜索框。默认是在发现页,所以发现页也是展现流量最大最直接的端口。

做小红书就像厨师一样,如果你穿得邋里邋遢,你饭做得再好别人也不愿意去吃。我们做小红书也一样,在发现页你想获取流量,只有两个方面需要注意,第一个就是封面,第二个是标题。封面标题直接决定了用户是否会点进去,只有让对方先点击进来,才会让用户有进一步的动作。而点进去的内容决定的用户是否会有进一步的点赞关注。

重视封面和标题!

我跟大家讲一个做封面的方法,比较适用于前后对比,包括产品的效果,包括招商类的也可以展现赚钱前后的对比。

这个方法就是通过前后对比体现出来产品的作用,适合美妆类、微商类、穿搭类的用户

其实它的使用场景很广泛,如你想体现出来赚钱钱后的对比,你可以放一张吃泡面的屌丝形象,后面配一张开好车出入高档场所认真打扮的样子,前后对比,别人一看就可以了解到你的产品的作用有多厉害,化妆品也一样。

那么,标题如何写?

刚才讲了,一个优质的内容能不能得到展现主要取决于三方面的因素:40%的标题,40%的主图,20%的内容。那么标题就非常关键了,一个好的标题直接决定了用户会不会点进去我们的内容,这点可以参考公众号的标题党。

再看一下我前面发的小红书的截图,你分享一个月赚8000的项目,绝对比教你如何提高点击率高得多,这就是人性的弱点。

做营销的本质就是挖掘底层的原理,当你理清了底层逻辑之后,才能写好标题,进而得到更好的展现。

分享一个简单易行的方法,不管你做任何一个行业,线上微商或者线下中介,小红书必然会有你的同行,你根据你的行业梳理行业相关关键词,写到纸上,然后根据关键词去小红书上进行搜索,看你的同行他的标题及图片是怎么做的,模仿去做就可以。

当然有时候单纯的模仿也只能看到表面的东西,深层次他如何去运营、如何去引流或者说他如何做好人设,你是看不到的,则需要你进一步深入的学习理解。

最后分享一下小红书上引流的几种常见方法:

第一种:在小红书上的简介页留下你的邮箱。

你去小红书上看一些博主,他们很多人在自己简介上留自己的邮箱,留邮箱有什么秘诀呢?你可以尝试给他发一份邮件,你会发现邮箱会自动回复你,因为邮箱有一个自动回复功能,这些博主利用这个功能,让邮箱自动回复你他的微信号,从而达到引流的目的。

第二种:留下自己的围脖账号

小红书简介栏不能直接留自己的微信号,如果留的话会被风控或者举报,你的账号绝对会被处理。你可以留下自己的围脖账号,别人通过关注你的围脖在你围脖简介获取你的V信从而达到引流的目的。

第三种:线下门店引流

这个方法适合线下开门店的同学使用。你在发内容时可以把内容落地于自己的门店,把地址直接关联店铺地址,直接把流量从线上引流到线下,安全有效,官方认可。

以上就是关于小红书运营需要注意的重点以及引流技巧,想进一步了解的可以咨询我,免费小红书运营资料送给大家哦