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软文推广:怎样做新产品营销?

一.如何做好新产品的市场营销策划

1.大量的市场调研与分析

任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响! 因此一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者。

2.产品包装设计

包括产品的概念提炼,商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。产品命名,是非常重要的一环。就像一个女孩子,叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当的表明产品的独特之处,还能给消费者以积极的联想。

3.市场预测

新产品市场预测包括概念预测、销量预测和对手预测。

4.决策

决策,从其本质来说,是根据现有的背景、预测的数据、推定的结论,从两个或两个以上的方案中选择最优的解决方案的过程。 新品的上市也不例外。而且,这个决策的过程更是一种持续决策的过程,要随着市场形势的变化而变化,包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。

5.执行

“将在外,军令有所不授”。形象地道出了决策与执行矛盾的一面。的确,再好的一个决策,如果没有强有力的执行,绝对是一纸空文;但当然,如果一个鳖脚甚至是错误的决策,执行力越强,破坏力就越大。这就是“做正确的事”与“正确地做事”如何地结合的问题了!

6.市场反馈

反馈是市场链中最重要的一环,也是营销系统PDCA闭合循环中最重要的一环。没有反馈,我们就无法判断我们的决策力,也无法判断我们的执行力?有了反馈,我们就知道我们的决策是否可行?我们的执行是否到位?

7.市场评估

有了反馈的信息和数据,我们就要对各种评估:从决策到管理到执行的每一个环节及其循环的横向评估,到从成本到效益的每一个环节的评估及其结合的纵向的评估,到最后的系统的立体评估。这包括决策评估、管理评估、执行评估、成本评估、效益评估、系统评估等几方面。只有这样,我们才能够真正总结过去,面向未来;反思不足,发扬优点;检讨失误,走向成功。

二.新产品的市场营销策划四大策略

1.要树立一面好旗

所谓树一面好旗,就是要确立一个好的营销宗旨。

对外,它要能使顾客感到企业并非只为图利而来,而是真心实意想要满足消费者尚未得到充分满足的需求,提升他们的生活品质。对内,它应能产生强大的凝聚力和驱动力。使每个投身企业的营销人员感到自己不光是为养家糊口奔波操劳挣几个打工钱,而且还是在从事一个升华人生境界的富有意义的事业。

2.要进行一番仔细侦察。

新产品的市场营销策划调研内容包括:

①消费人群的分布状况,消费水平、消费意识和消费编好;

②竞争对手的产品、售价、营销渠道、宣传策略等;

③当地工商、税收、物价、市容城管、公安政法机关等部门对广告、价格、税收、营销等方面的政策规定和管理办法;

④可进入的销售场所、销售渠道、环节及可利用的关系;

⑤当地各种宣传媒介的种类、传播方式、传播效果和广告的价格等。并在上术基础上做好市场特点分析。

3.要选好攻击突破口

先知品牌小编在这以医药行业为例给大家进行分析。如果是做新的药品或新的医疗器具的营销,就应考虑是选医院为突破口,还是选药店为突破口。考虑到销售对象是患者,在广大顾客对自己的产品还不太了解的情况下,一般不大可能到商场、药店购买,那就要先设法把产品打入医院。因为患者有病首先要去医院,医生给开的药,患者是信服的。此外,在产品导入市场初期,进药店营销,需要花过多的钱做广告,有一定的风险性。而且大城市广告密度、频率过大,已使部分居民产生厌倦逆反心理,对广告的信任和接收有一定保留。而把突破口放在医院,医生就是产品的间接推销员,把产品介绍给患者。而新产品对患者的疗效又会通过口碑相传,成为营销的活广告。

4.要做好稳固阵地的管理工作。

在许多情况下,将新产品一时导入市场并不难,难的是如何长期稳固的占领市场。正所谓打江山不易,坐江山更难。为此,必须认真做好产品导入市场后的管理工作。