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软文推广:微博投放有哪些方法?

微博,在大家眼里是不是一个快乐源泉,吃瓜圣地?然而,微博也是一个流量聚宝盆~根据微博公布的数据显示,截至今年3月底 ,微博日活跃用户达2.41亿,比去年同期增长3800万。月活跃用户达5.5亿,比去年同期增长8500万。这些流量很早就吸引了广告主的目光,广告投放在微博可谓常见,那么今天,咱们来聊聊微博投放。

微博投放分为搜索类、曝光类、信息流类、视频类。另外还有一个kol广告投放,今天我们从这5点开始聊聊。

一、搜索类

搜索类,顾名思义就是搜索框广告,这类广告在各大平台屡见不鲜,电商类的淘宝、京东、拼多多,视频类的抖音快手,图文的小红书知乎,可能大家觉得全部都是热点,是好产品,emmm,其实,这里面有不少广告,尤其是电商平台,基本上都是的~

微博的搜索类分为:热门搜索包、热门搜索榜、搜索推广、搜索彩蛋

1、热门搜索包:发现页默认搜索词(搜索框默认文案引导),有聚合结果落地页。

2、热门搜索榜:搜索页自动显示top热搜事件,第三位为广告位。

3、搜索推广:多点搜索入口

4、搜索彩蛋:用户打开微博-搜索指定关键词-展现透明动画-点击跳转活动详情

二、曝光类

曝光类,主要是借助微博平台进行大量曝光。位置为开机报头,dei~就是大家平常打开微博的时候看到的那个~这类的广告位置只有一个,开机!广告形式多元化,有全视频Pro版、有静态版、动态版(GIF图)、视频版、全屏互动版、互动版。

开机报头流量非常非常可观,曝光量也非常非常可观(单轮2000万PV强曝光,全天9轮通投+2轮区域,支持4种素材类型,支持3种互动形式,可对不同区域定向精准投放)!相同的费用也是非常高,所以广告主一般为不是很富就是超级富,但是这类超级富的也不是天天投,基本上在电商大促、新品上市、品牌代言等特殊情况会比较多。

三、信息流类

超级粉丝通:微博为迎合广告主业务发展,提升广告主的推广体验、推广效果、让整个广告平台实现更高的目标转化,对原有粉丝通平台做升级和改版,而打造的一套用户体验良好、解耦清晰、可拓展强、 易用性高的信息流广告平台。

品牌速递:针对品牌客户推出的,“强曝光、多样式”的微博信息流广告。曝光,优先其他竞价类信息流广告在流内对目标用户曝光;样式,品牌主可选择图文card、视频、视频card、全景图card、焦点图card、原生广告;平滑,广告可触达全天优质时段的目标受众用户。

信息流广告的直接目的就是促进转化、提高曝光,那么我们在投放时该如何做呢?

下面是一个奶茶加盟店的广告优化案例

1、前期调研

①产品背景:新兴品牌,没什么知名度,主营奶茶、烘焙加盟,在搜索投放大,成效高。

②行业调研:形式以大card、竖版视频流为主,一般以店铺、饮品图做成视频,文案偏标题党,落地页简洁明了,表单为主。

③人群画像:高学历、高收入,有家庭,有投资经验,有预算,不想上班、自由创业者。

④用户痛点:选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险。

⑤投放要求:客资120以内+到店成交

2、投放思路

①前期测试

日预算1K-2K,每天2-3个文案;素材偏粉嫩少女风;找一些网红竞品账号,比如喜茶、丧茶等。

数据呈现:导流率0.1%,表单成本:200-300,资源有效率:10%,效果很差。

② 素材优化:

现在流行故事型文案,可尝试故事类博文,用九图形式,直接微信加粉;

可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草,用card形式,落地页引导加粉。

采用情感代入,抓住粉丝关注点,图片采用网红系列产品、少女心装修。

数据表现:创业型图片点击率1.5%-2%,客资成本100-130,日预算2K,资源有效率20%-30%。成本达标,但量太少,电话转化少。

③ 二次优化:

采用微博OCPX竞价模式,使用微博自带CPL表单,使用自动私信工具。

数据表现:客资成本70-90元,日预算提升至8K,资源有效率达到40%-50%,粉丝转化10%-15%

四、视频类

顾名思义,即通过视频的形式来进行推广,大胆的猜测下,这个是不是为了迎合目前短视频更受市场欢迎所以推出~

五、kol投放

KOL投放水很深,在去年曝光微博某博主大量刷数据之前,微博的部分数据一直都是充满水分的。粉丝、阅读、评论、点赞、转发、话题冲榜、黄V这些你能想到的全都可以买,而且成本非常低,1W粉丝30元左右,批量的话有优惠,而如果做投放的话,一个100W以上的账号,费用在4000左右(账号类型先不算哈),如果这个号是买的,那么其实他只用花3000,接一个广告就能立马回本,之后再接那就是纯利润,so,微博选号非常非常重要!

1、常规的kol投放是通过媒介公司来进行,目前比较大型的有秀满天下、谦码,公司比较多就不一一列举了,这类媒介公司会签约很多kol,kol的类别也会比较多,可能有的小伙伴觉得找媒介公司还要付费用不划算,nonono,当进行投放的时候是需要把握好节奏的,如果自己找kol第一能不能找到是一码事,另外就是kol可能放鸽子,也可能延期,这种情况是很麻烦的,并且对整体的宣传影响很大的。而且有的博主有点坑,后期删微博可能性也是有的。

2、那么如何选号,首先需要根据行业属性,选择与行业相关的账号,第二个不要选择天天发广告的,天天发广告,一天发几条这种明显就是收割粉丝,这种往往数据还很漂亮,那么他很可能是买数据的,可以想象,一天几条广告骚扰粉丝还有大量互动,粉丝是爱的有多深?第三预算多的话尽可能选大号(500W粉丝以上账号),小号是真的坑,很有可能遇到刷的。第四,选择一些账号活跃度高,有趣、好玩的,毕竟微博这个平台的娱乐资讯属性是很高的。

3、那么判断一个号是不是刷的,一看转评赞,如果每天微博的转评赞都非常相似,那么恭喜你获得水号一个,而且估计还是包月或者包年刷数据。二看评论,评论由于是文字,在刷的过程中很难,所以,一些号是不是刷的评论一看就可以看出来的。有个事情蛮有意思的,之前看过一个账号,评论几百条,我去看评论,结果出现了几十条后评论就再也出不来了,这个事情是两年前了,不知道现在还有木有这样的账号~

4、在kol投放的过程中需要把控好内容,一般来说投放海报、视频等模式会比较好,H5非常不推荐,别问我咋知道的,血淋淋的经验,泪奔。

5、在投放时时间也比较重要,一般中午或者晚上效果会好些,还有个是,kol一般在电商即将大促的月份会集体涨价,比如说618、双十一这些时间来临的时候如果是面向B端企业的话就没有必要在这段时间投放,因为同样账号,价格翻倍~

6、微博kol投放虽然水,但是其作用也是不可忽视的,毕竟金主爸爸们也不傻啊。建议品牌投放的时候可以用企业号发起话题,kol发布时带话题,促进话题曝光,如果有多的钱,可以买个热搜,话题冲上去美美的,要是遇到像微博热搜停一周那不美翻,毕竟杨幂的水亮大眼,满满一周,雅诗兰黛开心坏了吧,太赚了!

最后,微博虽水,但是用户、流量在这里摆着,可以怀疑它注水,但是实力还是可以的,毕竟又有谁敢说,其他平台没有水呢?下期emmm讲讲被“老干妈”骗了的企鹅憨憨旗下微信吧~