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软文推广:直播的技巧有哪些?

现在直播带货也太火了吧,而且很多主播年纪轻轻就赚到了人生的第一桶金,并且完成自己人生第一个小目标,让不少人很是羡慕,现在直播的门槛也很低:一部手机,一个手机支架,你就可以直播。

直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大,大量线下商铺店主也纷纷进入直播带货领域。近日腾讯开通视频直播,正式开启直播带货生涯,这也是腾讯加码直播电商的一大信号如何才能做好直播带货?以下直播技巧干货值得你看~

直播带货“硬件”条件

一:鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件
二:主播带货的专业能力尤为重要

三:主播需具备“标签化”的语言风格
四:主播与粉丝高效互动,有助于保持粉丝持久粘性
五:主播要常与其他KOL、明星合作
增流

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鲜明人设

鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件

首先每个播主都有自己的人物特点。用自己的人设来吸引一部分用户,下面抖妹就带着3位知名主播来跟大家唠唠人设到底有多重要

@薇娅:邻家大姐姐的人设形象,带货同时与粉丝聊家常亲和力强,给用户很强的信任感。

@李佳琦:口红一哥,对美妆产品的专业性让用户信服,主播时的小傲娇深得年轻女用户的喜爱。

@辛有志辛巴:“农民的儿子”,通过不断努力 实现人生逆袭,成为渴望成功的 广大农村青年的骄傲。

还有许多网红播主,他们每个人都有自己的性格特点,直播风格。

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直播商品专业过硬

其实在任何行业都是要凭真本事说话的,直播带货一姐薇娅专业积累,一方面是来自早期经营线下服装店淘宝店的经验,另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。

主播带货的专业能力尤为重要,能讲段子的主播未必能带货,销售额证明一切。因此:商品讲解专业,产品卖点清晰。

• 商品的熟悉程度高;

• 着重设置产品的主打卖点;

• 避免直播“翻车”口播能力强,洞察用户心理;

• 语言表达清晰,形成具有有煽动力语言风格。

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高频互动,爱粉宠粉

主播与粉丝高频互动,有助于保持粉丝持久粘性

播主越宠粉,反而越涨粉。现在很多播主都把粉丝当作朋友相处,生活化的交流,也增进了信任感。

直播场景十分利于主播与粉丝间的互动,粉丝对商品的问题,也可以得到及时的解答,同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。常见的互动形式有:

• 随时解答粉丝问题;

• 超低价商品限时抢购,增加高频交易的氛围;

• 商品亲身体验(试用、试 吃),问题解答。

看完这篇干货满满的直播技巧,相信大家都吸收到了一些播主带货小技巧了,一场优秀的直播往往能给我们带来一大批新的粉丝关注,但是绝大多数的新粉都还在观望状态:未在店铺中下单。

针对这一批已关注无订单的粉丝我们应该怎么去运营呢?怎么做才能有所成交呢?

其实在整个直播活动中,成交只是其中的一个目的,直播后的粉丝留存与运营,也是非常重要的!

下面我们就来看看,遇到直播涨粉不断,订单却为0的时候我们该怎么办?

细化粉丝特征

总体来说,收藏过店铺、关注过店铺,店铺中购买过的粉丝都属于重点粉丝。而我们只有尽可能地细化分析粉丝特征,才能对症下药地细化粉丝。

根据粉丝粘性,课简单分为以下几类:

1、忠诚度高。

这类粉丝,培养后能认可店铺,或主播,进行不间断性观看,黏性提升后忠诚度也会提升。

2、关注度高。

由于在直播中或店铺中留有记录,系统会进行提醒,粉丝会被动或主动的进行关注店铺或主播的动态。

3、喜欢店铺中的产品或风格。

既然进入店铺或直播间,那就是因为喜欢直播或店铺中的产品,或者喜欢主播的直播风格。

4、买家需求明确。

通过直播预告或者直播间产品展示,或者其他渠道展示,进入店铺,粉丝肯定是通过某种吸引力进入,所以客户的需求有一定的体现。

做好运营维护

粉丝的运营维护工作十分重要, 只有这项工作做好了,粉丝才会成为有效粉丝,提高粉丝成交率。

粉丝的运营维护工作主要包括以下几种方法:

1、做粉丝回访

通过后台私信、直接回答问题等一切联系方式,回访粉丝对于直播风格的建议,产品的评价、改善意见等,同时及时给粉丝传递关于直播和产品的最新信息,索取好评等。

2、引导关注

还可以通过直播引导粉丝关注,鼓励粉丝进行直播参与,提出修正意见,群策群力。

3、店铺活动策划。

结合当下活动,通知粉丝参与,或者提供初步的策划方案,让粉丝参与设计,提出活动方案,将店铺活动转换为“粉丝活动”,提升粉丝的归属感和参与感。

4、利用粉丝做宣传工作

让粉丝带动效益最大化,邀请粉丝线下实地考察或直播间体验,通过粉丝的自身引导力和社交圈,延伸粉丝扩散。通过粉丝的手,将店铺信息传递给更多的人,培养铁粉群体。

以上的方法是一些通用的方法,在实际操作中,还要根据实际情况做相应的调整改变,这样才能做好粉丝的运营维护工作。

直播不卖货?不要着急,可能是你的方法可技巧没有用好。

所有的成功都不是一蹴而就的,要在每一场直播中积累经验,才能越来越好。